Вы находитесь в разделе Типовых решений систем безопасности

Ориентир на жилищный сектор

На рынке бытовых систем безопасности сегмент электротехнической и IT-индустрии весьма невелик, но интеграторы систем бытовой автоматики довольно успешно развивают направление обеспечения безопасности. Объяснение этому следует искать не столько в проведении успешной агресс. маркетинговой политики, сколько в удовлетворении потребностей самих домовладельцев

В любом случае дилеры систем безопасности для домашнего использования неуклонно теряют свои позиции на рынке бытовых потребителей, в рамках которого реализуются дорогостоящие системы сигнализации и видеонаблюдения, в частности сетевые.

По результатам всех последних агресс. маркетинговых исследований стало совершенно очевидно, насколько важен для интеграторов различных масштабов сегмент рынка безопасности, ориентированный на требования индивидуальных домовладельцев. Хотя это, конечно, не означает, что именно здесь осуществляется большая часть продаж оборудования и систем домашней автоматики. Строительные компании являются хорошим источником информации о строительных и проектировочных планах для интеграторов. Цель множественных строительных компаний -скупка как можно большего количества недвижимости для создания жилищных комплексов, оснащенных системами безопасности всех типов.

После освоения сегмента рынка безопасности, ориентированного на требования индивидуальных домовладельцев, интеграторы стали активными участниками цикла модернизации жилищного сектора. При значительной величине данного рыночного сегмента главный вопрос здесь - в числе первых получить сведения о планах по модернизации. В данном случае хорошими источниками опять же могут служить строительные компании. Принимая во внимание тот факт, что средний объем сделок интеграторовна рынке бытовых систем безопасности в 2005 г. составил 20 000 долларов США, можно сказать, что доступность информации имеет решающее значение для растущего бизнеса. Поскольку объем сбыта интеграторов систем домашней автоматики все больше включает в себя электронные средства безопасности, все более вовлеченными в этот бизнес оказываются дилеры оборудования и систем охранной сигнализации.

Еще одной рыночной тенденцией, требующей анализа, является ценообразование на системы со стороны самих интеграторов домашней автоматики. В течение прошедших нескольких лет наблюдалось устойчивое снижение цен, поскольку интеграторы предпочитали заниматься как можно большим количеством проектов по более низким ценам. на данный момент можно отметить довольно стабильное заполнение пробела в ценообразовании м. предложениями системных интеграторов и предложениями традиционных продавцов систем безопасности. По прогнозам аналитиков, концепция обеспечения безопасности жилищного сектора на основе лишь охранной сигнализации будет неуклонно сдавать позиции в пользу активно развивающегося сектора интегрированных систем.

По материалам журнала Security Sales & Integration

Читайте далее:
Легкая броня
Актуальное решение для казино
Мегапиксельные телекамеры: оправдана ли цена?
Мобильный телефон как электронный кошелек
Новости компании "Имлайт-Шоутехник"
Ориентир на жилищный сектор
Форум GDSF: революционные технологии CCTV
Пошаговый переход к IP
Правосудие под знаком IP
Прозрачная броня заменит пуленепробиваемое стекло
RFID для пассажира
Системы хранения фантастического будущего
Биометрию в массы
Тенденции развития Web-технологии по безопасности
Трудности перевода