Вы находитесь в разделе Типовых решений систем безопасности

Рынок средств обеспечения безопасности в регионах: Амурская область

Региональный рынок безопасности - тема интересная для множественных, в том числе для компаний - производителей и поставщиков оборудования, ищущих дополнительные каналы сбыта. Компания "Гротек" начинает публиковать материалы, посвященные современному состоянию рынка средств обеспечения безопасности в различных регионах. На наши вопросы ответил заместитель директора филиала Фонда пожарной безопасности по Амурской области М.Ю. Литвинов

М.Ю. Литвинов
Заместитель директора филиала Фонда пожарной безопасности по Амурской области

- Михаил Юрьевич, в чем специфика регионального рынка систем безопасности по сравнению с московским?

- На региональном рынке безопасности главным приоритетом при выборе оборудования является цена. Выбор специалистом способа блокировки объекта чаще всего основан на традиционно применяемых приборах, вошедшихв "Перечень оборудования, разрешенного к применению..." вневедомственной охраны.

Такой подход возможен только на небольших объектах. К сожалению, проектные институты на больших объектах вместо интегрированныхсистем проектируют разрозненные части, пытаясь увязать их в одно целое. При выборе аппаратуры и способа блокировки объекта не просчитывается экономический эффект от проведения монтажных работ. Новинки внедряются с большим трудом.

Позиция Государственного пожарного надзора в этом вопросе однозначна: "Отступлений от норм проектирования не должно быть". Выбор оборудования остается за проектировщиком, который боится отойти от традиционной аппаратуры и устаревших технических решений.

- Согласно исследованиям, проведенным компанией "РосБизнесКонсалтинг", доля региональных компаний на рынке систем безопасности неуклонно растет. Как Вы это прокомментируете?

- Доля региональных компаний растет благодаря доступности в получении лицензии. Предпринимателю не нужно иметь собственной базы, достаточно предоставить договора на аренду необходимого оборудования и заключить временные договора с необходимыми специалистами. В Амурской областивыдано 85 лицензий на осуществление деятельности в области пожарной безопасности. Отсутствие контроля за качеством производства работ привело к росту компаний, основным приоритетом которых является освоениевыделенных денежных средств. Строительные и крупные торговые организации берут лицензии для организации монтажа и обслуживания на собственных объектах. Нарушается давно доказанная истина: "Чем уже специализациякомпании, тем более высок профессионализм ее сотрудников".

- Каков контингент ваших заказчиков? Поменялась ли в последнее время их принадлежность к определенным отраслям? Увеличивается ли среди заказчиков доля частных лиц и представителей малых компаний?

- Контингент заказчиков за последние 5 лет весьма расширился. К заказам предпринимателей и небольших объектов добавились строительные организации, которые забрали основную долю рынка. В Благовещенске возводятся здания выше 14 этажей, в том числе гостиницы, культурно-развлекательные центры, цеха новых производств. Разрабатываются месторождения золота. Объекты такого типа требуют индивидуальной проработки технических решений.

- Каковы приоритеты ваших заказчиков при выборе оборудования (качество, доступность, удобство монтажа и эксплуатации и т.п.)?

- При выборе оборудования заказчик находится в полном неведении. Основным критерием является: "Лишь бы Госпожнадзор не придирался". Нередки случаи обращения заказчика в Амурский филиал Фонда пожарной безопасности для проведения независимой экспертизы проектных и монтажных работ. В ходе экспертизы выявляются экономические потери от принятых проектировщиками решений. К сожалению, заказчику не представляется возможным вернуть вложенные средства, так как оборудование уже смонтировано. Чаще всего проектная организация является монтажной и обслуживающей. Она преследует не интересы заказчика, а решает вопрос заработка.

- Среди ваших партнеров преобладают зарубежные или отечественные ком пании?

- Основными заказчиками в Амурской области являются отечественные компании. Доля иностранных инвестиций весьма мала, так как иностранные инвесторы создают российские компании, которые успешно развиваются.

- Как быстро реагируют ваши заказчики на новинки рынка безопасности? Какова ценовая политика ваших компаний в регионе и как она соотносится с московской?

- Любой заказчик хочет установить современную систему. Но передовые технологии требуют финансовых затрат. Например, наши компании заключают дилерские договора с московскими компаниями. Это позволяет организовать региональные склады на территории Дальнего Востока. Стоимость оборудования в Москве и Благовещенске абсолютно одинакова. Более того, компания в регионе получает опытных консультантов и проектировщиков современного оборудования, необходимый обменный фонд современной аппаратуры. Данное сотрудничество позволяет организовать обуч. всех заинтересованных сторон не только в Амурской области, но и в Дальневосточном регионе. Руководство ДВРЦ поддержало предложение Амурского филиала Фонда пожарной безопасности и утвердило ежегодный семинар "Новые разработки в области пожарной безопасности и чрезвычайных ситуациях". Мы приглашаем всех производителей принять участие в составлении плана семинара, который состоится в феврале 2007 г. На семинаре в феврале с. г. нам удалось собрать представителей проектных организаций, нормативно технических отделов ГПН, строительных организаций. Мы надеемся с помощью нашего партнера - компании "Гротек" - привлечь заинтересованных производителей и проводить семинар не один, а два раза в год в разных регионах Дальнего Востока.

- Перспективно ли участие региональных компаний в московских выставках?

- Региональные компании участвуют в московских выставках как посетители. Производство в области пожарной безопасности на Дальнем Востоке не развито. Сказывается отдаленность региона от центральной части России и отсутствие необходимых средств для организации производства.

- В настоящий момент региональные выставки развиты довольно слабо. Видите ли Вы какие-то перспективы в этой сфере?

- Ближайшая профессионально организованная выставка проходит в Новосибирске. Робкие попытки провести выставку по безопасности во Владивостоке не нашли поддержки среди производителей. На ней выставлялись только компании Амурской области, Хабаровского и Приморского краев, это привело к слиянию выставки по безопасности с выставкой общих направлений. Посетителями такой выставки были конечные потребители конкретного города, в котором проводилась выставка.

Считаю необходимым совместить планируемые Фондом пожарной безопасности семинары с выставкой современного оборудования. Присутствующая на семинарах профессиональная аудитория привлечет производителей современного оборудования. Совмещенное обуч. и демонстрация образцов позволит наиболее эффективно внедрять производимое оборудование на неосвоенном рынке безопасности Дальневосточного региона.

- Есть ли перспективы у московских компаний - производителей и поставщиков оборудования, желающих выйти на ваш региональный рынок?

- Освоение дальневосточного рынка московскими компаниями и производителями проходит по следующему сценарию: компания выходит с официальным письмом на краевые и областные управления ГПН. В лучшем случае информация попадает в одну организацию, которая лидирует на рынке этой области. Местный Госпожнадзор не берет на себя продвижение товара на рынок.

на данный момент для цивилизованного освоения рынка Дальнего Востока необходим координатор, умеющий собрать необходимую аудиторию, организовать выставочный зал, размещение участников, информационную поддержку. Специалисты в этих областях в избытке имеются в центральном регионе России, заинтересованность и поддержка ДВРЦ имеется. Связующим звеном этой цепи может стать только информационное издательство.

- Как Вы оцениваете деятельность СМИ по безопасности?

- Деятельность СМИ по безопасности можно смело назвать движущей силой прогресса. Благодаря статьям практиков, производителей, мнениям монтажных и обслуживающих организаций читатель не только знакомится с новинками, но и приобретает бесценный опыт специалистов в области безопасности. Каталоги продукции позволяют найти необходимое оборудование и поставщиков.

Читайте далее:
Оптимизация построения технических систем безопасности фармацевтического предприятия
Перспективные технические средства обнаружения загораний
Полимерные материалы пониженной горючести в инженерно-технических средствах защиты
Проблемы и перспективы частной охраны
Противопожарная безопасность учреждения культуры
Региональные органы управления МЧС России
Сетевые видеокамеры: нет места скепсису
CCTV: качество сервиса
Собственными силами
Спецтехника контроля и защиты информации: общие тенденции развития технологий
Технология мониторинга лесных (торфяных) пожаров по данным космической съемки
Видеонаблюдение. IP-сеть. Безопасность
Защита жилого сектора. Техническая укрепленность