Вы находитесь в разделе Типовых решений систем безопасности

Японские производители объективов борются за мировые рынки

Пережив десятилетний спад, оптимисты в Японии доходят до отчаяния, отыскивая признаки какого-либо экономического возрождения. Однако таких признаков немного. 19 февраля правительство дало мрачную оценку экономических перспектив страны. Экономика слаба, было сказало, с вялой деловой активностью и потребителями, не желающими тратить свои деньги. Двумя днями ранее появился аналогичный угнетающий анализ Банка Японии, который не ожидает восстановления экономики в течение ближайшего времени.

Проблемы Японии являются структурными, они серьезны. Япония страдает от иррационального недостатка изобилия, на протяжении 20 лет японские акции лихорадит. Среди потерь японского рынка остается немало скрытых возможностей. Одна из них – это объективы.

Объективы, выполненные из кусочков стекла, поликарбоната или пластмассы - кусочков мусора в понимании многих людей, которые дорого ценятся после их шлифовки и полировки. Японские производители объективов признаны всемирными лидерами как в технологии, так и в инновациях. Было время, примерно 10 лет назад, когда японские производители объективов контролировали более 90% всего рынка объективов в мире. То есть, в каждой из 10 камер, девять объективов было выпущено в Японии. Это было золотое время. Принятие лидерства от Германии Однако Япония не всегда была лидером. Широ Ямано (Shiro Yamano), президент Yamano Optical, пришел в оптическую промышленность в 1965 году. Он ясно помнит, как японские производители объективов взяли лидерство на себя. По словам Ямано, Германия при поддержке своего могущественного правительства была мировым лидером в оптической промышленности со времен Второй мировая войны. Именно в то время Япония начала сотрудничать с Германией в производстве перископов для подводных лодок. Японское правительство пригласило немецких инженеров для обучения японцев производству перископов.

Двадцатью годами позже, в 1965 году, Германия по-прежнему возглавляла мировую оптическую промышленность, особенно в области объективов для камер. Японские компании закупили камеры и объективы из Германии, чтобы понять, как создавать такие первосортные изделия. Хотя японцы уже производила камеры и объективы, они упорно трудились, чтобы улучшить их качество. Ямано сказал: Тогда впервые японские компании стали No. 1 в технологии производства объективов.

Через тридцать восемь лет непрерывных усилий и инвестиций в исследования и разработки Япония стала мировым лидером, особенно в области технологии производства объективов и инноваций, и, что особенно важно, со своей долей рынка. Жесткая конкуренция с Южной Кореей и Китаем Ситуация, однако, изменяется. По мере того, как южнокорейские и китайские производители появляются на рынке, предлагая изделия по более низкой цене, японские производители объективов ощущают заметную конкуренцию и потерю части рынка. В настоящее время главной проблемой является цена, - сказал Ясунори Учикадо (Yasunori Uchikado), руководитель проектов Seikou. Согласно Taкao Цусима (Takao Tsushima), директора по продажам Space Inc, общая рыночная доля японских производителей объективов снизилась до 60…70 процентов. Китайские производители быстро догоняют, - сказал Ямано. Китай делает те же самые шаги, которые Япония делала 38 лет назад. Это - самая большая угроза.

Ямано сказал, что китайские компании, чтобы иметь новейшую технологию, закупили много современного оборудования для полировки. За последние два года я уже почувствовал повышение уровня китайской технологии. Повышение уровня технологии и качества, особенно в отношении шлифовки и полировки, было заметно на выставке по безопасности в Пекине, которую я посетил в прошлом году. Он беспокоится, что китайские производители могут скоро догнать японские компании и даже занять их место.

Для большинства японских производителей объективов угроза появится не скоро. Мы не слишком тревожимся об этом. Барьером служит оптическая конструкция, ключ для производства объективов. Китайские компании не имеют того опыта, который есть у нас, - сказал Коджи Масунари (Koji Masunari), менеджер продаж Industrial Optics Business Unit в Tamron.

Ямано согласен, что Китай без опыта производства объективов, испытывает ограничения в технологическом улучшении конструкции, а также обработки поверхности. Японские компании потратили много времени на улучшение производства объективов и благодаря этому приобрели большой опыт. Это относится не только к собственно объективам, но и к законченным решениям, включая металлические части и крепления. Китайские компании могут догнать в некоторых технологиях, но они точно не могут обеспечить высокий уровень изделий во всех областях, - сказал Ямано.

Он упомянул полировку - при полировке объективы нагреваются. При этом оказывают влияние различные факторы, такие как влажность и температура. Поэтому механизмы должны быть так приспособлены, чтобы производить объективы неизменного качества. Необходима регулировка, а здесь японские производители объективов превосходят других. Если китайские компании захотят догнать, - сказал Ямано, - то все будет зависеть от таких факторов, как оборудование и, самое главное, отношение к этому. Отношение имеет наибольшее значение. Ценовая Война Ценовая конкуренция с южнокорейскими и китайскими производителями оказывает очень сильное влияние на японских производителей объективов. Объектив, который два или три года назад стоил 4000 йен, теперь стоит меньше 3000 йен - снижение больше чем 20%, - сказал Учикадо (Uchikado) из компании Seikou.

Рынок несомненно расширяется. Стоимость и цена, однако, являются проблемами. Цусима (Tsushima) из Space пояснил, что его компания вынуждена была снизить цены, чтобы отвечать требованиям клиентов. Цены стали на 20% ниже, чем были два года назад. Тоширо Цуджимото (Toshiro Tsujimoto), менеджер Broadcast and Video Products при Fuji Photo Optical также сказал, что компания понизила цены по крайней мере на 30% по сравнению с тремя годами ранее.

При жесткой конкуренции выживание делается трудным. Тех, кто не способен к конкуренции, вышвырнут, - сказал Цуджимото.

Fuji Photo Optical выпустила в этом году варифокальный объектив 2,7 мм – 13,5 мм. Однако компания была вынуждена найти более приемлемый уровень цены. У нас не было выбора. Иначе бы мы не выжили, - сказал он. Таиши Куросава (Taiichi Kurosawa), помощник менеджера подразделения Security Products Division компании Tokina, пояснил, что поднимать цены невозможно. Мы не должны повышать затраты, а также цены в пределах допустимого диапазона. Путь к выживанию – китайское производство Ключом к выживанию, с точки зрения Цуджимото, должны стать заводы в Китае, что позволит снизить производственные и трудовые затраты. Это - единственное решение.

Однако размещение заводов в Китае требует огромных инвестиций. Цуджимото отметил, что большие компании, такие как CBC, Pentax и Seikou уже несколько лет имеют заводы в Китае. У них больше ресурсов, чем у небольших компаний. Взять, к примеру, Seikou. Эта компания в Китае уже в течение 15 лет, и теперь она имеет шесть или семь филиалов. Теперь она признанный лидер на рынке Китая. Computar (CBC) также перемещается. Согласно Хироаки Ямаучи (Hiroaki Yamauchi), член правления Computar, компания организовала производство по шлифовке и полировке в 1993 году в Бангладеш и в 2001 году в Пекине. Объективы-полуфабрикаты Computar импортирует в Японию для сборки.

Результаты очевидны. Китай становится привлекательным для все большего числа компаний, таких Fuji Photo Optical, Tamron и Kenko. Для снижения затрат Tamron также основала завод в Китая в 2000 году. Эффект стал заметен через три года. Мы успешно сократили затраты на 20%, сказал Масунари (Masunari).

Другой пример - Tokina . Согласно Коросава (Kurosawa), Tokina организовала производство в 1997 году в Changchun. Завод производит бифокальные и варифокальные объективы. В 1999 году Kenko основала другой завод в Chungshan для производства кронштейнов и термокожухов. Мы уже снизили затраты примерно на 30%, - сказал Куросава, - включая затраты на рабочую силу, материалы и производство. В настоящее время мы используем поликарбонаты и ABS, которые в Китае являются очень дешевыми. В южном Китае эти материалы могут быть на 30 - 40 процентов дешевле, чем в Японии.

Наибольшей проблемой для большинства японских производителей объективов является контроль качества на заводах Китая. Клиенты должны быть уверены, что качество одинковое независимо от того, где изготовлен объектив, - сказал Масунари из компании Tamron. Поэтому важным является наличие одинаковых механизмов и оборудования. Кроме того, в Китай посылаются инженеры для обучения и контроля качества. Чтобы гарантировать качество, Computar послал пять инженеров на свои заводы для контроля качества, технической поддержки и обучения. Kenko также посылает инженеров в Китай, чтобы гарантировать качество Сделано в Японии. Подделки При наличии подделок на рынке самой большой проблемой для заграничных инвесторов является снижение продаж. Еще хуже – они влияют на репутацию торговой марки. На компании Seikou с объективами лидирующей торговой марки в Китае это также сказалось. Мы посылаем инженеров для поддержки наших дистрибьюторов в обучении клиентов. Так, в этом году в Китае будет более 10 выставок. Мы уделим им внимание с целью разъяснения, как отличить настоящий объектив Seikou от подделки. По словам Учикадо, очень важно должен иметь хорошие отношения с дистрибьюторами и правительством. Но это, конечно, требует времени.

Computar также столкнулся с проблемами подделок два или три года назад. Хорошей новостью, однако, является то, что в прошлом году Китай вступил в Организацию по международной торговле (WTO), а это значит, что, если они продолжат подделывать наши изделия, мы сможем предъявлять им иски. Правительство поддержит нас, и они не захотят потерять свое членство в WTO, - сказал Ямаучи. Это открывает для нас большие возможности. Мы ожидаем уменьшения подделок в будущем.

Для Fuji Photo Optical подделки не были столь серьезной проблемой. Для начала наши высокотехнологические изделия трудно копировать. А во-вторых, в любом случае наши изделия - не настолько популярны в Китае, - сказал Цуджимото. Цуджимото сказал, что для предотвращения подделок компания будет выделять изделия высокого уровня, которые сделаны в Японии и которые трудно подделать, от изделий среднего и низкого уровня, которые будут изготавливаться в Китае.

Масунари из Tamron сказал: Мы находимся в лучшей ситуации по сравнению с другими японскими производителями объективов. Мы используем асферическую технологию, которую очень трудно подделать. Большинство японских производителей объективов полагают, что пока существуют технологические барьеры, китайским производителям будет очень трудно преодолеть этот порог. Преимущества японских исследований и разработок Единственным шансом для японских производителей объективов является быть лидером, предлагая самые современные решения, такие как объективы с трансфокатором, ИК-объективы и объективы с малым значением относительного отверстия, - сказал Учикадо.

ИК-объективы, например, являются очевидной потребностью. ИК-объективы автоматически настраиваются под различное освещение, благодаря чему может осуществляться круглосуточное видеонаблюдение, – сказал он.

Seikou разрабатывала ИК-объективы не один год. По словам Учикадо, сомнение вызывает принцип производить для CCTV объективы с высоким разрешением. Он пояснил, что эти объективы раньше использовались при автоматизации производства, однако они слишком дороги для использования в индустрии безопасности. Тем не менее, мы полагаем, что с появлением спроса на них в безопасности, они будут использоваться чаще. В первую очередь они найдут применение на рынке высокого уровня, например, для банков.

Лидерство также имеет свои риски. Никто не знает, сколько пользователей приобретет товары. Поэтому мы должны быть очень внимательны при выборе изделий для разработки. Обычно требуется полгода, чтобы решить, следует ли вкладывать деньги в исследование и разработку.

Преимуществом японских производителей является надежность и стабильность их объективов. Мы поставляем лучшие изделия, - сказал Масунари из Tamron.

Masunari пояснил, что используя аналоговые устройства видезаписи, невозможно сохранить 100% - качество изображения, поступаещего с видеокамеры. Это говорит о том, что нет необходимости иметь изображения с высокой разрешающей способностью, поскольку в любом случае они не могут быть сохранены устройствами видеозаписи. Цифровые видеорегистраторы могут сохранять 100% - качество изображения, вот почему растет спрос на качество изображения.

Масунари сказал, что Tamron должна применить новую технологию для производственных линий по выпуску асферических объективов. С новой технологией разрешающая способность может вырасти с 40000 пиксел до 70000 пиксел. В будущем возможно даже достичь одного миллиона пиксел. Перестройка Fuji Photo Optical также переживает потерю доли рынка. Fuji, которая раньше сосредотачивалась только на изделиях высокого уровня, теперь начинает поставлять изделия низкого уровня.

Цуджимото Tsujimoto так описывает свои настроения: Мы сильно изголодались по своей доле рынка, и сделаем все, чтобы получить ее.

Чтобы увеличить доходы, Tokina выполняет OEM заказы. Десять лет назад у крупных японских производителей электроники не было подразделений по оптике, они ничего не знали о них. Теперь некоторые компании имеют такие подразделения, которые делают это вид бизнеса очень важным, - сказала Куросава.

Китайские и южнокорейские компании также нацелены на OEM бизнес. Мы должны обеспечивать наилучший сервис, чтобы выделиться на рынке. Мы предлагаем все виды объективов различной технологии и конструкции.

Поскольку в рынок вливается много новых компаний, Yamano Optical сосредотачивается не только на индустрии безопасности. Мы ищем возможностей и в других областях, например, смотровые объективы для медицинского оборудования. Китай не сдается Для большинства японских производителей объективов внешний рынок составляет большую долю. У Fuji Photo Optical 25% товарооборота приходится на внутренний рынок, а 75% на внешний. Чтобы увеличить долю рынка мы продаем много изделий за границей.

У Seikou Соединенные Штаты составляют 40% товарооборота OEM, Европа 30% и Азия 30%. Прирост, однако, идет из Китая.

Согласно Horie 80% товарооборота Kowa поступает из Европы и Соединенных Штатов, в то время как 15% поступают из Японии, Южной Кореи, Tайваня и Сингапура. И только 5% из Китая. Каждый теперь смотрит на рынок Китая. Что ж, почему бы и нет. Horie считает, что Kowa делает большой акцент на культивировании китайского рынка объективов.

Мы полагаем, что через год мы удвоим наши продажи в Китае до 10%, - уверенно заявил Horie.

Computar также наметил перечень мероприятий для поддержки сервиса в Китае, обучения клиентов, подготовки каталога и инструкций на китайском языке. В Китае мы сосредотачиваемся на рынке изделий высокого уровня. Мы должны дать понять клиентам, что наши изделия не сравнить с южнокорейскими.

Китай является лучшим рынком для экспорта. Он имеет большой потенциал, - сказала Цусима из Space. На Китай приходится 10% экспорта Space, в то время как на Америку и Европу приходится 70%, а на внутренний рынок 20%. Мы полагаем, что через год на Китай будет приходиться 20%.

Благодаря тому, что он основан давно, Pentax теперь захватывает растущий бизнес безопасности в Китае. Олимпийские Игры в 2008 году сделали Китай метеором, особенно для бизнеса безопасности, - сказал Окада.

Он заметил, что большинство закупок идет через правительство, которое внимательно относится к исполнению и качеству. Они не колеблются при покупке у нас трансфокатора с увеличением в 20 - 55 раз, который намного дороже, если сравнивать с нашими конкурентами, но самое главное, лучшего качества.




Читайте далее:
Анонс журнала бди №3,72, 2007
Анонс журнала бди №6 ,75, 2007
Импульсные источники электропитания - следующий шаг развития
Китайские производители переходят к контролю экспорта свинца
24 мая 2006 года
Противотаранные дорожные заградительные устройства усиленного типа ,пдзу,
Часть 11. идентификация и аутентификация пользователей
Справка о проводноволновых средствах охраны
10 - 16 июля 2006 года
1 - 6 августа 2006 года
14 - 20 августа 2006 года
Эротика в дизайне-2, или обзор тенденций в дизайне проксимити считывателей
Скудные возможности
Система контроля доступа как надежный элемент системы безопасности
Безопасный спуск