Вы находитесь в разделе Типовых решений систем безопасности

Конкуренция в южнокорейском экспорте

Все больше южнокорейских поставщиков оборудования для систем безопасности появляется на международных рынках. Южнокорейские видеокамеры, цифровые видеорегистраторы (DVR), системы управления доступом и охранные системы теперь известны во всем мире.

Взять, к примеру, цифровые видеорегистраторы. Майкл Ли, заместитель генерального директора департамента экспорта компании Kodicom, одного из главных южнокорейских поставщиков DVR, сказал, что во всем мире имеется около 400 производителей DVR. В одной только Южной Корее имеется более 200 компаний, производящих DVR, определяя наибольшую долю мирового рынка DVR рынка. Южнокорейские компании производят DVR, начиная с 1995 года. Примерно 60%… 70% рынка DVR производится южнокорейскими компаниями, 30%… 40% - компаниями Tайваня, Китая и Запада, - сказал Чарльз Ох, менеджер по экспорту компании ForeTech. Одновременно, компания Alogics, южнокорейский производитель чипов для обработки изображений, сжатия их и передачи по сети, утверждает, что на их долю приходится 70% всех производимых в мире специализированных интегральных схем.

Мы знали: чтобы выжить, мы должны были экспортировать, - сказал Келли Хонг, менеджер Ellim Eltctronics, южнокорейского поставщика CCTV. Согласно T.Ж. Ким, менеджера по продажам Visual Network Division, от 80% до 90% дохода приходится на международные рынки. Для южнокорейских компаний сейчас прекрасное время, чтобы проникнуть на международные рынки. Возьмите Южную Америку. Раньше там покупали только американские товары. Однако теперь они обратили свой интерес на азиатские компании, поскольку они знают, что большая часть американских товаров является азиатскими OEM. Ведение бизнеса напрямую может снизить затраты, - сказал Джек Ванг, менеджер по экспорту Wooju.

Wooju - главный производитель DVR, начавший их экспортировать в 1992 году. Согласно Джеку Вангу, 95% товарооборота приходится на международные рынки, рост продаж на котором, как ожидается, в этом году увеличится более, чем на 40%. Kodicom, основанный в 1993 году, начал участвовать в международной торговле в 1999 году. Согласно Майклу Ли, хотя компания имеет 40% процентов внутреннего рынка, что делает ее самой большой в Южной Корее, на Соединенные Штаты приходится 50% товарооборота. Примерно 60%… 70% прироста в этом году дадут международные рынки, поднимая наш товарооборот в 2003 году до 40 млн. USD, - сказал Майкл Ли. Для увеличения роста рынка Kodicom в прошлом году даже организовал представительство в Китае (Shenzhen). Unimo главным образом экспортирует на такие рынки, как Соединенные Штаты. После атак террористов 11 сентября экспорт на этом рынке снизился на 50%.

После 911 экономика действительно пошла на спад. Еще больше ухудшил ситуацию конфликт в Ираке. Некоторые думали, что спрос на оборудование безопасности возрасте, но фактически этого не произошло. Много экономические операции были отсрочены или приостановлены, особенно проекты по строительству, - сказал Джин-Хюн Чунг, президент Unimo. Покупательная способность также снизилась. Многие сократили материальные запасы. Хотя качество и требования к товарам остаются теми же самыми, но их количество снижается, – сказал он. Чтобы справиться с уменьшением экспорта, мы используем диверсификацию. Отношение экспорта с Соединенными Штатами и другими рынками раньше было 50 : 5 С 2003 года оно стало 25 :75 (с Китаем, другими азиатскими рынками, с Россией и Европой), понемногу повышаясь. Мы ожидаем увеличения продаж в этих регионах.

Неизбежная война цен

С международным рынком, однако, мы приобрели головную боль. Не существует способа избежать ценовых войн, - сказал Т.Д. Ким из Ellim Electronics. Южнокорейские компании боятся снижения цен до уровня дешевых китайских и тайваньских товаров. У цифровых видеорегистраторов уже началась ценовая война, особенно это справедливо в отношении одноканальных и 4-канальных приборов, хотя цены на 9- и 16-канальные DVR пока стабильны. Возможно, у нас в запасе есть немного времени, и мы должны сделать все возможное, чтобы использовать такую возможность в этом году.

Для снижения затрат Eastern Info-Com рассматривает возможность через три года перенести производства в Китай. Sungjin C&C, другой ведущий южнокорейский производитель DVR, также сосредотачивается на Китае. Биёнг-Джин Лим, президент Sungjin C&C, сказал: Мы не можем конкурировать с ценами китайских производителей, так что мы должны найти местных партнеров в Китае. Solda IT вынашивает ту же самую идею. По словам УН Чул Джеонга, президента Solda IT, компания ищет находит партнеров на этом рынке, чтобы передать производственный опыт. Этот перевод 70% производства в Китай необходим для снижения производственных затрат. Основная технология, конечно, остается у нас, – сказал он. Встречая жесткую конкуренцию, маленькие южнокорейские компании закрываются. Половина южнокорейских производителей DVR вышвырнута с рынка, - сказал Ох из ForeTech. Те, которые выжили, должны найти новые изделия и возможности.

Компания Eastern Info-Com была основана в 1995 годау. Вначале, компания сосредоточилась на печатных платах. Цены весьма конкурентоспособные, в первую очередь, из-за китайских конкурентов. Eastern Info-Com разработала новый DVR - VivantTM, в котором объединен генератор тумана с PC-based DVR. Новое изделие привлекло всеобщее внимание. Eastern Info-Com также разрабатывает системы цифровой регистрации, чтобы заменить черные ящики в самолетах. Прибор должен быть готов к запуску в следующем году. Одна из самых больших проблем та, что черные ящики очень трудно находить после авиационных катастроф. Наша система цифровой регистрации имеет передачу в реальном времени, которая используется спутниками для передачи сигналов.

Брайен Ким, вице-президент Synectics, жжнокорейского производителя DVR, сказал, что одноканальные и 4-канальные DVR теперь вполне конкурентоспособны с продукцией тайваньских и китайских компаний, проникающими на рынок. Для достижения экономического успеха мы сосредотачиваемся на 9-канальных- автономных и переносных вариантах DVR. Это - единственный способ выжить, - сказал Брайен Ким.

Научно-исследовательские работы

Рынок DVR, подобно рынку электроники, отвечает запросам клиентов, требующих максимума функциональности. Весь вопрос лишь в том, как это сделать, - сказал Витто Ким, менеджер по продажам компании Comart. Южно-корейские компании предприимчивы, - сказал Лим из Sungjin C&C. Область где они впереди - это исследования и разработки.

По словам Майкл Ли из Kodicom, DVR должны стабильно работать, удобны в обслуживании и дешевы. Этим требованиям отвечает продукция многих южно-корейских компаний. Мы проводим коллективные совещания специалистов по продажам и инженеров, - сказал Ли. В этих обсуждениях родились идеи объединения мобильных телефонов и переносных компьютеров с цифровыми видеорегистраторами. Кроме 60 наших основных инженеров имеется еще три, которые занимаются исключительно анализом тенденций развития.

ForeTech, южно-корейский производитель DVR, также инвестирует в исследования и разработки. Большинство южно-корейских компаний имеет инженеров для решения собственных задач, хотя многие, как и мы, имеют инженеров для разработки аппаратного и программного обеспечения. Это делает нас более конкурентноспособными, - сказал Чарльз Ох, менеджер по международным продажам ForeTech. ForeTech пытается интегрировать в цифровых видеорегистраторах опознавание по лицу человека и идентификацию автомобильных номеров. С использованием новых технологий наши изделия стали на 25%...50% меньше, - сказал Ох. 80-гигабайтный жесткий диск может накапливать сигналы в течение двух месяцев.

Solda IT, южнокорейский поставщик CCTV кооперируется с израильской компанией для реализации возможности работы в сети. Мы предвидим, что в домах будут сети, которые позволят передавать видеосигналы на мобильные телефоны и переносные компьютеры. Решающим, скажем для сетевых видеокамер, является отыскание партнеров по аппаратному и программному обеспечению, - сказал Ун Шул Йонг, президент Solda IT.

В Южной Корее принято решать проблемы собственными силами, сказала Карина Квок из ID-Teck. Мы стремимся идти дальше. Вот почему мы бы хотели максимально инвестировать в исследования и разработки. ID-Teck инвестирует в науку от 8% до 10% годового оборота.

Это делает поставщиков систем безопасности из Южной Кореи в число лидеров. По словам Теда Кима, директора международных продаж Cecrop, южнокорейская биометрическая технология на четыре или пять лет впереди Юго-Восточной Азии и на один год впереди Китая. Дизайн приборов

Раньше внешний вид оборудования по безопасности был не очень важен. По словам Теда Кима, директора по международным продажам компании Cecrop, южнокорейские компании начали пересматривать эти взгляды три года назад. Теперь внешний вид принимается во внимание. Цены могут быть теми же самыми, однако покупатели более довольны, покупая приборы улучшенного дизайна, - сказал он.

Дизайн становится все более важен. Большинство жителей Запада невнимательно относится к красоте товара. Наши исследования говорят о том, что им нравятся изящные товары, - сказал Мун Санг Хванг, президент Keico. Существует корейская поговорка: Красивый пирог и есть приятно. Говоря о Commax можно сказать, что его дизайн является суммой эстетики, практичности и удобства пользования, заметил Янг-Юп Ли, генеральный менеджер департамента международных продаж.

По словам Теда Кима, в отдельных случаях правительство субсидирует до 15% стоимости дизайна. Чтобы экспортировать, проще всего получить финансовую поддержку государства, - заметила Карина Kwak из ID-Teck.

Продвижение торговой марки

Вследствие снижения прибыли от OEM-продуктов, многие южнокорейские компании пытаются продвигать свои собственные бренды.

Для Eastern Info-Com OEM и товары с собственной торговой маркой являются способом выживания. Многие корейские компании, особенно небольшие, опираются большей частью на OEM-клиентов, но это может не работать на длительную перспективу, особенно при низкой прибыли на оборудование по безопасности. Поэтому у нас всего шесть OEM-изделий, и мы одновременно продвигаем наш собственный бренд.

Unimo старается повысить продажи товаров со своим брендом в Азии, России и Европе.Мы продвигаем продажи зарубежом. Поездки помогают нам получать новые контракты и продвигать бренд Unimo, - сказал Джин-Хьун Чун. У компании Solda IT те же взгляды. 10% международного бизнеса приходится на ОЕМ и 90% на товары с собственным брендом. Мы предлагаем не просто оборудование, а системы. Мы должны обеспечить соответствующий послепродажный сервис. Это учитывается и заставляет людей покупать товары у Solda IT, - сказал Ун Чул Йонг.

ID-Teck, поставщик систем управления доступом и разработчик биометрических систем, работает на рынке безопасности в течение 5 лет. Эта компания начала продвигать собственный бренд в 2000 году. Сначала мы участвовали во всех важных выставках по безопасности во всем мире, и так продолжалось в течение трех лет, - сказал Джеф Ким, старший менеджер международных продаж и маркетинга ID-Teck. ID-Teck создала дистрибьютерскую сеть по всему миру, основав представительства в США. Через три года мы собираемся основать представительства в Латинской Америке и Европе, - сказал Джеф Ким. Благодаря настойчивой стратегии ID-Teck выросла на 300%. Южнокорейской компании трудно конкурировать с известными именами, особенно в области высокотехнологичных биометрических систем. После создания бренда проще увеличивать продажи и OEM-товаров, - сказал Джефф Ким.

Хотя 70% бизнеса Wooju по прежнему составляет OEM, она также планирует больше сосредоточиться на продвижении собственного бренда. Поскольку мы хотим продвигать наш собственный бренд, мы должны быть осторожны в отношении конфликтов с OEM-клиентами, - сказал Джек Вонг. Частые перелеты

Южнокорейские производители систем безопасности летают по всему свету. Т.Д. Ким из Ellim Electronics посещает клиентов в Италии, Греции и Испании, а также в других странах. Это же относится и к Kodicom. Согласно Майклу Ли, заместителю генерального директора департамента зарубежных продаж, в главном офисе компании имеется пять специалистов по торговле, говорящих на языке стран, с которыми они торгуют. Они должны посещать своих клиентов не реже раза в месяц. У нас также имеются представительства в США и Великобритании.

Главная задача для Eastern Info-Com в настоящее время состоит в создании глобальной дистрибьютерской сети. Компания основала представительство в Нью-Йорке. Мы будем ориентироваться на клиентах, заинтересованных в системной интеграции. Кроме того, компания организовала научно-исследовательское подразделение для обслуживания и гарантийного сервиса, а также для обучения. Хотя южнокорейские изделия очень важны для клиентов, они не хотят иметь дело со мной. Вот почему мы наняли местных специалистов. Имея местных дистрибьюторов, легче адаптироваться к местным условиям рынка. Через год компания организует склад в Европе.

Маркетинг нашего бренда является высшим приоритетом. Мы внимательно выбираем зарубежных дистрибьютеров и партнеров. Нам требуются в хорошие партнеры на долгий период, чтобы они с вниманием относились к нашим клиентам, - сказал Йунг-Юп Ли из Commax. При большей интеграции клиенты нуждаются в большем сервисе.

Большинство южнокорейских участников рынка безопасности соглашается, что посещение выставок и реклама в средствах информации по безопасности являются хорошим способом продвижения международного бизнеса. Ключом к помощи местным партнерам, по мнению Брайену Кима из Synectics, должна быть просто поставка изделий с лучшими параметрами, например, возможностью работы в сети и резервирования, при низких ценах.

Превосходство Южной Кореи в микросхемах

Pentamicro Inc, южнокорейский разработчик чипов для сжатия и обработки видеосигналов, усиливает свои исследования и разработки. По словам Брайтона Квак, менеджера подразделения продаж и маркетинга, компания выпустила первый в мире чип MPEG 2 для поддержки до 16 каналов. Раньше DVR имели четыре кодирующего чипа, теперь требуется только один. Раньше различные функции изделий для систем безопасности достигались за счет программного обеспечения, часто при дорогой реализации. Чипы становятся дешевле, меньшего размера и обеспечивают большее число функций, - сказал он. В конце года Pentamicro также запустит свой MPEG 4 кодек.

Alogics, другой южнокорейский разработчик чипов, объединил в одной микросхеме два кодера и четыре декодера. Мы сосредоточимся на разработке систем на чипе, - сказал Филип Ким, старший менеджер продаж и маркетинга компании Alogics. Он объяснил, что, ключом для успеха являются решения нишы. Нашим преимуществом являются чипы с детектором движения и собственным декодированием. Наши усилия направлены на создание чипа, обеспечивающего обработку, хранение и передачу видеосигналов, - сказал Ким из Alogics.

Компания Pentamicro получает 70% дохода с внутреннего рынка и 30% с зарубежного. Квак оценивает рост международного бизнеса в будущем году от 40% до 50%, главным образом от увеличения продаж в Tайване и Китае.

Лучше всего демонстрировать изделия, показывая их работу, даже если это очень дорого, - сказал Квак. Нам нравится позволять нашим товарам говорить самим за себя, а клиенту принимать окончательное решение.

Основанная в 2000 году, Pentamicro второй год находится на спаде. Подъем, по словам Квак, будет зависеть от того, найдет ли компания надежны, квалифицированных дистрибуторов по всему миру, особенно в Tайване, Китае, Соединенных Штатах и Европе. Мы должны через два года создать нашу глобальную дистрибьютерскую сеть. Согласно Эрику Ким, управляющему директору Alogics, 50% дохода приходит из международной торговли. В этом году мы осуществляли такой агрессивный маркетинг, как посещение важных торговых выставок. Производители DVR могли бы производить товары сами, однако они приобретают чипы у нас. Поэтому осознание значения бренда является критическим. Эрик Ким отметил, что пока более 50% дохода поступает из Tайваня. В следующем году доход будет равномерно распределен между Tайванем, Китаем и внутренним рынком. Эрик сказал, что из-за атипичной пневмонии и войны в Ираке доход в этом году ниже, чем ожидался. Но тем не менее он на 10% - 20% выше, чем в прошлом году.

Международные барьеры

Биёнг-Джин Лин, президенту Sungjin C&C, международный бизнес не прост. Требуется много времени, чтобы определить различные требования на различных рынках, – сказал он. Взять, к примеру, Японию. Поскольку японцам нравятся недорогие DVR, большинство японцев нацелены на покупку японских товаров. Именно поэтому Sungjin C&C в течение двух лет сотрудничает с Toshiba.

Американский рынок иной. Соединенные Штаты –это важный рынок. Однако американцам не нравится вести дела непосредственно с представителями Азии, даже с ведущими поставщиками. Мне потребовалось пять лет, чтобы войти в контакт с возможным ключевым клиентом, - сказал Лим. На международных рынках отношения иногда более важны, чем технологии.

Биометрические приборы пользуются в Южной Корее большой популярностью, тем не менее, здесь барьеры еще выше. Cecrop, южнокорейский разработчик технологии доступа по отпечатку пальца, была основана в 1998 году. Тэд Ким, директор по международным продажам: южнокорейским компаниям, работающим в биометрии, трудно работать в международном бизнесе из-за различий в законах и правилах. Мы должны находить местных сетевых интеграторов. Тэд Ким заметил, что южнокорейские биометрические приборы могут иметь то же технические параметры, что и американские приборы, однако при более низкой цене.

В целом, для дверных замков с доступом по отпечатку пальца в разных странах существуют различные характеристики. Чтобы обойти эту проблему, мы предлагаем три модели подобных замков. Благодаря нашему сотрудничеству с Assa Abloy Group (материнская компания HID), знанию европейских рынков позволили нам создать такие замки для Европы, – сказал Мун Санг Ванг, президент Keico.

Senex Technologies, разработчик систем опознавания по радужной оболочке глаза, имеет целью правительственные или военные проекты на Ближнем Востоке, в Юго-Восточной Азии и Южной Америке. Мы должны запросить их, как получить разрешение в этих странах, - сказал Эдисон Ким, генеральный директор зарубежных продаж Senex. Для систем опознавания по радужной оболочке глаза, бизнес еще боле трудный, чем для систем идентификации по отпечатку пальца.




Читайте далее:
Наш опыт прокладки кабелей
Заземление в системах промышленной автоматизации ,часть 2,
Способы устранения искажений видеосигнала в линиях связи
Как бороться с периодическим проявлением дефектов в системах безопасности
Выставка ifsec 2008 ,11 - 20,
О безопасности в великобритании и не только... терпение
О безопасности в великобритании и не только... предупрежден – значит, вооружен
поезд
01 - 08 июня 2008 года ,рынок безопасности,
16 - 22 июня 2008 года ,рынок it,
Порт выборгский
07 - 13 июля 2008 года ,рынок безопасности,
14 - 20 июля 2008 года ,рынок it,
Системные решения geutebruck для аэропортов
Безопасность в новосибирске