Вы находитесь в разделе Типовых решений систем безопасности

Что в запасе у индустрии безопасности?

Пол Брум, менеджер по тестированию и оценке American Dynamics работает в этой компании почти 10 лет, хотя название компании и менялось: Robot Research, Sensormatic, Tyco Video Products и теперь American Dynamics. Он наблюдал изменения в индустрии безопасности наряду изменениями названия компании.

В индустрии безопасности я уже в течение более семи лет. Это достаточно долго, поскольку мне приходилось разговаривать еще с дилерами, которые продавали видеокамеры, использующие передающие трубки, и видеомагнитофоны размерами с чемодан. Рынок был маленький, начальные цены изделий высокие, а обслуживание приносило вторичный доход.

Дилер мог хорошо работать с горсткой служащих и маленькой клиентской базой. Многое изменилось с тех пор. Только вообразите, что же произойдет в следующие семь лет. На чем будет держаться индустрия безопасности? Некоторые вещи очевидны, о некоторых можно догадываться, а некоторые являются загадкой для всех. Здесь будет только мое мнение.

Короткий перечень изменяющихся тенденций говорит о том, что мы движемся от аналоговых приборов к цифровым, от аппаратных средств к программным, от ящиков к системам, от проводных устройств к беспроводным, от локальных решений к глобальным.

Прогулка вокруг экспонатов на недавней ISC конференции отображает некоторые тенденции. Четыре года назад все носили костюмы, а цифровых видеорегистраторов не было видно. В этом году костюмов стало меньше, в то время как цифровые видеорегистраторы повсюду. Создается впечатление, что любой, кто имеет компьютерные знания и карту видеозахвата может предлагать цифровую видеозапись. Многие стремятся продавать свои изделия, OEM соглашение или даже всю компанию целиком. Если у вас имеется капитал и желание, вы могли бы собрать всю производственную линию, покупая ее на этом шоу по частям. Насколько она была бы конкурентоспособной – это совсем другая история.

Времена меняются, куда мы идем?

От аналогового к цифровому

Для обнаружения данной тенденции не требуется слишком много аргументов. Цифровые устройства занимают весь горизонт, начиная от ящиков и заканчивая компьютерами. Значит ли это, что аналоговые устройства исчезнут? Если да, то, во всяком случае, не так скоро. Даже при том, что пределы аналоговых устройств ограничены разделителями экрана и видеомультиплексорами, существует немало производителей, выпускающих такие приборы, и даже в больших количествах, чем прежде.

Большинство существующих проектов будет плодоносить до тех пор, пока в наличии будут необходимые для них компоненты. Расширяющаяся основа рынка может запрудить все дешевыми цифровыми приборами, которые заменят аналоговые приборы. Это может потребовать увеличения рынка, который, в конечном итоге, будет включать внутренние рынки с торговлей через розничную сеть. При таком сценарии для дилеров оказывается не так много стимулов.

Традиционные коммерческие рынки промышленности и розничной торговли требуют цифрового оборудования. Цифровое – это круто, даже если вы не уверены, что это значит. Окончательный ответ на вопрос, является ли цифровое лучше аналогового, будет получен в случае увеличения объемов памяти и расширения передачи видео по Интернету.

От аппаратного к программному

Если ваши дети хотят быть инженерами, поддержите их в изучении программного обеспечения, а не аппаратного. В долгосрочном прогнозе занятости программное обеспечение будет более перспективным.

Эффективность и экономическое преимущество на стороне программных средств. Новейшие технологические разработки всегда будут определять прибыль. Постарайтесь выйти на рынок первым, до того, как конкуренция заставит снижать цену. То же самое изделие, но уже после прохождения своего пика, будет оцениваться ниже. Цена ваших товаров может слегка понижаться; однако при этом вы можете только уменьшать затраты на аппаратные средства. С программным обеспечением после того, как затраты на разработку возмещены, ваши затраты минимальны. Вы можете понижать вашу продажную цену и при этом продолжать получать прибыль. Обновления часто легко реализуются и являются источником новых доходов. Компании – разработчики программного обеспечения прекрасно осознают прибыльность улучшения и обновления программ.

Индустрия CCTV не поняла ценность, которую добавляет программное обеспечение. Большинство производителей CCTV упускает компоненту программного обеспечения своих изделий. Некоторые устанавливают минимальные цены, вероятно, потому что они сталкиваются с такими же, кто упускает это. Легкое поддаться искушению рассматривать стоимость своего товара только как стоимость носителей информации и стоимость копирования. Затраты на разработку быстро забываются, о затратах на поддержку редко помнят. Программные продукты требуют интенсивной поддержки. Поскольку цены аппаратных средств продолжают снижаться, а системы продолжают увеличивать составляющие программного обеспечения, я ожидаю видеть большие затраты производителей на программное обеспечение, чтобы улучшать нижний предел и компенсировать потери на аппаратных средствах.

Смело можно ожидать инвестиций в возможность поддержки программных продуктов. Компьютерная сеть и CCTV были взаимно исключающими направлениями всего несколько лет назад. Теперь вам потребовалась способность сети адресации высококачественных CCTV приложений. В ближайшем будущем большинство серьезных клиентов немедленно откажутся от вас, если вы не имеете опыта работы с сетевыми приложениями. Входные барьеры растут. Дилеры должны будут решить, хотят ли они ловить большую рыбу или стоять на дне пруда.

От ящиков к системам

Когда Вы ограничиваете себя, обеспечивая лишь частичное решение проблемы заказчика, Вы становитесь партнером для других.

При этом часто Вы даже не знаете, кто ваши партнеры. Интеграторы, которые сначала казались лояльными к одиночным изделиям, могут решить покупать все изделия у одного продавца. Однажды ваше in box может оказаться вне коробки. Большинство пионеров коттеджной индустрии пропало из-за приобретения и слияния компаний. Вы не сможете процветать всегда, если у вас единственное изделие, даже если оно когда-то считалось убойным. В конечном итоге ваши конкуренты сообразят и приложат вдвое больше усилий. Если вы не поддерживаете всю номенклатуру изделий, вы заставляете клиентов покупать товары где-то еще, чтобы полностью создать систему. В том числе они могут покупать ваше изделие и у ваших конкурентов.

Следует ожидать продолжения существующей тенденции для всей номенклатуры рынка традиционного CCTV. Всегда будет существовать некая новая группа запуска, обеспечивающая развитие одного из видов изделий. Лучшие из них могут быть приняты лидерами индустрии, после чего те начнут поставку версии 1. Поскольку цены на основные изделия уменьшаются до уровня, когда они становятся привлекательны для внутреннего рынка, вы можете видеть на розничных полках известные товарные марки. Так как рынок изделий низкого уровня идет именно таким путем, типичные установщики домашних систем охранной сигнализации могут увидеть некий низко висящий плод в виде возрастания продаж CCTV. Вам нравится мелкая рыбешка с таким гамбургером?

От проводного к беспроводному

Большинство людей не согласны с этой тенденцией... Пока. Даже производители радиоканальных приборов могут легко перечислить недостатки беспроводной передачи. Помехи, невысокое качество и сомнительная надежность видеоизображения – вот темы большинства дискуссий о беспроводной передаче.

Я, наверное, больше, чем многие, верю в возможность улучшения изделий. Всего за несколько лет качество беспроводной передачи видео улучшилось от Там, ты видел это? до Качество видео не столь хорошо, как оно должно быть.

Какой прогресс нас ожидает в ближайшие годы? Улучшения могут зависеть от разрешения Федеральной комиссии связи (США) использовать дополнительные частоты для коммерческих целей. Потенциальные возможности беспроводной передачи способны коренным образом изменить бизнес в области безопасности. Они простираются от видео на вашем мобильном телефоне до видеокамеры снаружи вашего дома, изображение от которой можно видеть на вашем телевизоре. Передача по радиоканалу будет расширять рынок, поскольку результаты будут привлекать все более широкую аудиторию. Среди них будут желающие оплатить дополнительную стоимость высококачественного решения, а также домовладельцы, готовые вложить несколько сотен долларов в безопасность или даже просто иметь такую новинку, как видео.

Исчезновение проводов устраняет главный барьер на пути к рынку домашнего видеонаблюдения. Цены в этой категории будут снижаться с нарастающей скоростью. Это создаст новый рынок ящиков низкого уровня для производителей, желающих работать за счет прибыли и объемов подобной электроники. Как долго это может продлиться, прежде чем персональные видеорегистраторы типа Tivo станут обычными регистраторами безопасности для дома?

При рассмотрении передачи по радиоканалу на короткие расстояния все-таки подумайте, сколько в мире радиоканалов можно было бы подключить к матричному видеокоммутатору. Ведь стоимость прокладки кабелей намного превышает стоимость коммутатора. Вы скажете, невозможно? Старайтесь сохранять свой ум восприимчивым. Радио никогда не будет хуже, чем оно есть сегодня. При большом удалении компании типа Mobile Star (www.mobilestar.com) предлагают для вашего переносного компьютера скоростное беспроводное подключение T Зона охвата ограничена... Сегодня.

От систем к законченным решениям

Крупные клиенты, которые имеют в нескольких местах большое количество видеокамер, систем управления доступом и охранных систем хотят, чтобы системы безопасности работали как единая система.

Они хотят, чтобы информация с места оплаты товара и данные транзакции объединялись с тревожной информацией, обеспечивая мгновенный отклик и зарегистрированный отчет. Некоторые клиенты настолько крутые, что требуют создать систему, которая могла бы предсказывать будущие события, чтобы можно было бы сконцентрировать силы безопасности в месте, где наиболее вероятно следует ожидать событий.

В настоящее время проектировщики и интеграторы - люди, делающие свою работу в указанных местах. Готовые решения для вертикальных рынков и продажи законченных решений (Точно такое уже используют в вашем бизнесе) для производителей могут стать приоритетными. Знание и опыт в предоставлении удачных подобных решений являются весомой добавкой, которую дилеры должны будут обеспечивать, чтобы оставаться конкурентоспособным на более высоких уровнях рынка. Заводские сертификаты станут коммерческими инструментами. Отсутствие заводского сертификата на сложные изделия может лишить дилеров предложений. Следует ожидать инвестиций в обучение.

Любой ли производитель может предоставить законченное решение? В зависимости от требований клиента; для больших установок, вероятно, сможет не каждый. В настоящее время у нас отсутствуют какие-либо стандарты в области CCTV, кроме собственно стандарта на видеосигналы. Взгляните, как быстро расцвело удаленное видео с приходом в CCTV стандарта Интернета (TCP/IP). Конкурентоспособные изделия, которые работают совместно, как правило, являются результатом копирования. Для определенных приложений существует случайное стратегическое сотрудничество между производителями. Общее сотрудничество между продавцами до настоящего времени не налажено. Увидим ли мы когда-нибудь стандарт открытой архитектуры, позволяющий всем производителям оборудования работать совместно? Некоторые производители движутся в этом направлении, делая свои протоколы и интерфейсы доступными всем. Не обязательно, чтобы продавцы тратили на это свои силы. Это будет результатом требований клиентов.

От локального к глобальному

Существует вещь, называемая Интернет, которая изменила все. Потребовались годы совместных усилий, чтобы создать локальное видео. А прошли всего, кажется, пара лет, и теперь почти каждый может управлять передачей того же видео в любую точку, используя Интернет. Приемным устройством обычно является компьютер, программным обеспечением - патентованные программы или стандартный браузер. Функциональные возможности и качество видео значительно разнятся.

Это добавляет невероятную ценность локальным изделим. Сколько времени потребуется людям, чтобы понять, что дистанционная установка является более универсальной, чем приборы, используемые локально? Даже если это происходит в том же самом помещении. Как долго это может быть, прежде чем большинство органов управления будет удалено с локальных приборов (так же, как управление видеомагнитофонами становится дистанционным).

Комбинация соединений по Интернету и радиоканалу удалит большинство барьеров для получения видео где угодно и в любое время, когда только вы пожелаете. Это быстро изменит замкнутую часть охранного телевидения (CCTV). Исчезновение проводов потребует новой аббревиатуры. В будущем мы сможем говорить OCTV (от слова open – система открытого телевидения). Если Вы сегодня не работаете в сети, Вы - уже отстали. Если Вы хотите знать, что будет происходить с видео в будущем, просто взгляните, что сегодня делается с передачей данных. Сегодня вы можете получать на мобильном телефоне отображение текста при соединении по Интернету. Видео – это, по сути, лишь большой файл, ожидающий появления достаточной пропускной способности.

Здесь я смешал разные мысли. Сначала я сказал, что тенденция развития идет в направлении к более сложным системам, которые требуют большего опыта для создания и обеспечения доверия, что в первую очередь необходимо для их продаж. Затем я сказал, что базовые изделия продолжат существование и широко распространяться на участке рынка низкого уровня. Реализовываться будут оба эти сценария.

Традиционные коммерческий промышленный и розничный рынки требует дополнительных возможностей. Чтобы добиваться успеха, они требуют от интеграторов соответствующего опыта. Это наш рынок. Внутренний рынок будет использовать недорогие изделия, не требующие умственных усилий при установке. Если такие изделия не работают, их будут забирать обратно в сеть розничной торговли или просто выбрасывать (у меня есть гараж, полный всякого хлама). Потребительский рынок в конечном итоге намного превысит размер коммерческого рынка, так же, как бытовых видеомагнитофонов существует намного больше по сравнению с time-lapse видеомагнитофонами. Мы потеряли этот бизнес? Для начала, он никогда не был нашим.




Читайте далее:
Второе переиздание
Организация охраны коттеджного поселка
Безопасность в наших руках
Техническое задание на создание интегрированной системы безопасности объекта
Тест-драйв express-видео
Аккумуляторы для резервных источников питания
Videocad - программа для профессионального проектирования телевизионных систем
Анализ рынка безопасности ,май 2005 года,
Контроль шлейфа, защита от обрыва и от кз
Расчет системы оповещения. практические советы
Линейные дымовые пожарные извещатели ,часть1,
CCTV - видео наблюдение. Развлекательное заведение
Информационно-психологическая война факторы, определяющие формат современного вооруженного конфликт
Интеграция систем оповещения
Базовый элемент